フリーランスWebデザイナーの仕事の取り方と収入安定に大事なこと

【難易度別】フリーランスWebデザイナーの仕事の取り方

Webデザイナーが案件を取る方法はたくさんありますが、大切なのは「自分に合った取り方はどれか」を見極めることです。まずは7つの方法を、難易度・費用・即効性・向いている人で比較します。

難易度が低いものから、順番に見ていきましょう。

【難易度：低】知人から仕事をもらう

人脈がある人は、知人からの紹介が手堅い方法です。知人が開業したときのサイト制作を請けたり、知人の知人を紹介してもらう形が代表的です。ポイントは、日頃から「Webデザインの仕事をしている」とアピールしておくことです。

• メリット：すでに信頼関係があり、特別な営業も費用も不要

• デメリット：周囲にWeb制作の需要がある人が必要。「友達価格で」と値下げを求められやすい

需要がある知人がいれば高確率で仕事につながります。ただ、周囲にそうした人がいないことも多いものです。そんなときに頼りになるのが、次のエージェントです。

【難易度：低】エージェントを活用する

エージェントは、案件紹介・条件交渉・契約・アフターフォローまでを代行してくれるサービスです。フリコンもそのひとつで、Webデザイナー向けの案件を扱っています。営業や契約まわりを任せられるため、制作に集中できます。

• メリット：営業・契約をほぼ任せられる。一定のスキルがあれば公開案件ベースで月単価40〜70万円程度の常駐案件も狙える（週5日・業務委託の目安。スキルや商流で上下します）

• デメリット：報酬の一部がマージンとして差し引かれる（マージン率はエージェントや商流で異なる）。実績が少ないと案件が回ってきにくい

提示される案件から、自分の市場価値を把握できるのも利点です。単価の相場観はフリーランスWebデザイナーの年収相場もあわせて確認してください。エージェントとの面談の流れはフリーランスエージェントとの面談で解説しています。

【難易度：中】クラウドソーシングを活用する

クラウドワークスやランサーズなどのクラウドソーシングは、初心者の実績づくりに向いています。ただし人気案件には100名近くが応募することもあり、競争は激しめです。

• メリット：需要が明確なクライアントとつながれる。案件数が多く、提案力が鍛えられる

• デメリット：競合が多く受注率は低め。単価が低くなりがちで、手数料も差し引かれる

使い分けの詳細はクラウドソーシングはエンジニアにおすすめ？Lancers・CrowdWorksの使い分けも参考になります。

【難易度：中】SNSやブログで発信する

X・Instagram・YouTubeなどでの発信から仕事につなげる方法です。Webデザインに関する発信を続け、出せる実績は積極的に見せるのがコツです。

• メリット：費用をかけずに集客でき、アウトプット力もつく

• デメリット：競合が多く差別化が必要。フォロワー数が必ずしも受注に直結しない

向くプラットフォームは人それぞれです。まずは取り組みやすいものを半年ほど運用し、反応を見て調整しましょう。

【難易度：中】同業者から案件を流してもらう

Web制作会社やエンジニア、Webマーケティング会社とつながると、対応しきれない案件を回してもらえることがあります。逆に、自分が受けた大型案件のコーディングやマーケティングを任せることもできます。

• メリット：費用がかからず、強いパイプができれば継続受注につながる

• デメリット：コネクション作りが大変。マージンや契約を明確にしないと後でもめやすい

【難易度：高】自分で営業をかける

クライアント候補へ直接営業する方法です。ホームページのない店舗、会社員時代のつながり、交流会、SNSでの開拓などが候補の探し方です。

• メリット：マージンが取られず、競合がいない企業とつながれる可能性がある

• デメリット：需要の見極めが難しく、時間と労力がかかる

難易度は高いものの、高単価案件につながる可能性があります。営業の進め方はフリーランスエンジニアの営業方法と案件獲得の近道の考え方も応用できます。

【難易度：高】広告を出稿する

リスティング広告・ディスプレイ広告・SNS広告などで案件を獲得する方法です。

• メリット：運用がうまくいけば案件につながりやすく、即効性も期待できる

• デメリット：運用スキルが必要で、掲載のたびに費用がかかる。成果が出ないと費用がムダになる

広告に予算を割ける人向けの方法です。そうでなければ、まずは費用のかからない方法から始めるのが無難です。

Webデザイナーがフリーランスで仕事を取るならポートフォリオサイトは必須

どの取り方を選んでも、ポートフォリオサイトは欠かせません。 Web上の名刺代わりとして、実績を見てもらうための土台になります。

ポートフォリオサイト作成で大事なこと

• デザインにこだわる：自分のポートフォリオが魅力的でないと、仕事は得にくくなります

• ターゲットに合わせる：狙うジャンルや企業（BtoB／BtoC、男性向け／女性向けなど）が好むデザインにする

• 必要な要素を網羅する：下記の項目を漏れなく載せる

ポートフォリオで掲載するべき内容

集客を狙うならブログを併設するのも有効です。別で立ち上げてリンクを貼るだけでも構いません。

フリーランスWebデザイナーが仕事を取るために必要な要素

仕事を取るために必要な要素は4つです。前半3つは必須、最後のWebマーケティングは単価アップにつながる要素です。

デザイナーとしての過去の実績

依頼時に最も見られるのが実績です。「BtoB集客に強い」「女性向けのおしゃれなデザインが得意」など、打ち出す方向を絞ると差別化しやすくなります。

Webデザイナーとしてのスキル

Photoshop・Illustratorが基本で、近年はFigmaも多用されます。直接取引ならツールの縛りは緩いものの、エージェントや同業経由ではツール指定があることもあります。デザインは実務3年以上が一つの目安で、「なぜその色・配置・フォントにしたか」を根拠を持って説明できると評価されます。HTML/CSS・JavaScript・WordPressなどのコーディングができると、受注の幅がさらに広がります。独学のほか、オンラインスクールで短期集中で学ぶ方法もあります。

コミュニケーション能力

営業、要件確認、ディレクターやエンジニアとの連携、デザインの意図説明など、あらゆる場面で必要です。ここが弱いと「要件に合わないデザイン」「進行のつまずき」につながります。

Webマーケティングスキル

集客・満足度向上というクライアントの目的を踏まえ、色・フォント・導線・離脱率まで意識したデザインができると高単価につながります。SNSやブログでの集客にも活きる要素です。

フリーランスWebデザイナーが収入を安定させるコツ

収入を安定させる最大のコツは、案件チャネルを1つに依存させないことです。紹介・エージェント・クラウドソーシングなど複数のルートを持っておくと、1つが途切れても収入が大きく落ちません。あわせて次の4点を意識しましょう。

• 継続案件を増やす：単発より、毎月発生する保守・運用や定期制作を持つと収入が読めます

• エージェントで土台を作る：安定した常駐・準常駐案件を軸にし、空き時間で他の案件を回す

• 単価を定期的に見直す：実績が増えたら単価交渉を検討する。考え方は単価交渉のコツを参考に

• 対応範囲を広げる：コーディングやマーケティングまで対応できると、単価と受注機会が増える

これから独立する人は、まずフリーランスとは何かと単価相場（フリーランスデザイナーの単価相場）を押さえ、収入の見通しを立ててから動くと安心です。

まとめ

フリーランスWebデザイナーの仕事の取り方は7つあり、難易度が低い「知人紹介」と「エージェント」から始め、複数のチャネルを持つことが収入安定の近道です。要点を整理します。

• 取り方は難易度・費用・即効性・向き不向きで選ぶ

• 初心者はエージェント＋クラウドソーシングの併用が現実的

• ポートフォリオサイトは必須。実績・強み・料金・問い合わせ先を載せる

• 単価を左右するのは実績・デザイン力・コミュニケーション力。コーディングやマーケティングで幅が広がる

• 収入安定の鍵は「チャネルの複数化」と「継続案件」

案件を探すなら、まずはフリコンの案件検索でWebデザイナー向けの案件をチェックしてみてください。人気案件はすぐ締め切られることもあるため、無料登録だけ先に済ませ、良い案件が出たら相談する形でも問題ありません。自分の単価感を知りたい場合は、単価査定もあわせて活用できます。